Metodoloji
Rapor gelir. Ekip ne yapar?
Executive Signals iki parçadan oluşur: dönemsel rapor ve raporun nasıl kullanılacağını öğreten tek bir modül.
Akış
Görüşmeden sonuca, tek akış.
Dört adım. Yolculuğun müşteri tarafındaki karşılığı için ana sayfadaki akışa bakabilirsiniz.
-
01 — TANI
Tanı
Satış sürecini, hedef listeyi ve engelleri birlikte değerlendiririz. Kapsam burada belirlenir.
-
02 — ARAŞTIRMA
Araştırma
Executive Signals'ın eşsiz araştırma altyapısı kamuya açık kaynakları tarar: atamalar, finansman, haberler, kurumsal platformlar. Ardından editöryal inceleme eklenir.
-
03 — TESLİMAT
Teslimat
Karar vericiler, periyodik sinyaller ve ilk mesaj taslağı — dijital ortamda teslim edilir.
Teslim edilen raporun içi → -
04 — DEVAM
Devam
İsteğe bağlı: periyodik rapor güncellemesi, yeni atama, büyüme uyarıları, satın alma eğilimleri ve satış danışmanlığı destek süreci.
Metodoloji
Sinyal döngüsü: dört hareket.
Her rapor dönemi aynı dört hareketle çalışır. Ekip bu döngüyü öğrenir ve kendi başına tekrarlar.
01 — OKU
Dönemin sinyalleri okunur
Hangi hesapta ne değişti, hangisi bu dönem hareketli — rapor bu soruyla açılır.
02 — SIRALA
Öncelik sırası kurulur
Sinyalin gücüne göre hangi müşteriye bu hafta gidileceği belirlenir; gerisi bekler.
03 — TEMAS
Doğru kişiye doğru yaklaşım açısı belirlenir
Komite haritasından kişi seçilir, temas sinyalin kendisine dayandırılarak kurulur.
04 — ÖLÇ
Ne işe yaradığı görülür
Hangi sinyal görüşmeye döndü, hangisi dönmedi — sonraki dönemin odağı buradan çıkar.
Modül
Rapor Kullanım Modülü.
Tek modül, tek amaç: satış ekibinin döngüyü kendi müşterileri üzerinde çalıştırabilir hâle gelmesi. Ayrı bir eğitim programı yoktur.
- Başlangıç oturumuRapor ilk kez birlikte okunur; döngü ekibin kendi hesapları üzerinde gösterilir.SONUÇEkip raporu yorumlayabilir, öncelik sırasını kendisi kurabilir.
- Saha desteğiZorlanılan hesaplar dönem içinde birlikte ele alınır; temas planı düzeltilir.SONUÇRapor dosyada kalmaz, görüşmeye dönüşür.
- Dönem değerlendirmesiHangi sinyalin işe yaradığı ölçülür, sonraki dönemin kapsamı ayarlanır.SONUÇRapor ekibin ritmine göre keskinleşir.
KAPSAM
Rapor sabittir, modül bir kez kurulur, döngü ekibin elinde kalır.
Modül raporun bir parçasıdır; ayrı fiyatlanmaz. Yoğunluğu ekibin büyüklüğüne ve hesap sayısına göre görüşmede belirlenir.
Rapor
Her raporda ne var?
Soyut pazar bilgisi değil. Hedefinizdeki firmalar için, şu an, ne yapmanız gerektiği kurgulanır.
- Teslim süresi
- Minimum 72 saat
- Format
- Dijital ortamda
- Kapsam
- Talebe göre şekillenir
- Güncelleme
- Periyodik frekans
- Karar VericilerSatın alma komitesi haritalanır: kim imzalıyor, kim etkiliyor, kim engelliyor.
- Satın Alma SinyalleriAtamalar, finansman, büyüme haberleri, teknoloji değişiklikleri, satın alma eğilimleri — kaynak ve tarihiyle.
- İlk Mesaj TaslağıVerilere dayalı, gönderime hazır ilk temas metni: e-posta veya LinkedIn, TR / EN.
- Ekibinize DestekModül kapsamındaki oturumlar ve saha desteği.
Doğrulama
Her bulgu nereden geliyor?
Rapordaki her satırın bir kaynağı, bir tarihi ve bir satış anlamı vardır. Bu üçünden biri eksikse bulgu rapora girmez.
- KaynakResmi açıklamalar ve düzenleyici duyurular, şirketin kendi kanalları, iş basını ve kurumsal profesyonel platformlar. Forum ve ikinci el bilgi kullanılmaz.
- ZamanSon 90 gün taranır, son 30 gün önceliklidir. Daha eski bilgi yalnızca bağlam notu olarak yer alır.
- DoğrulamaKaynağı gösterilemeyen bulgu çıkarılır. Doğrulanamayan bilgi açıkça "tahmin" olarak işaretlenir. Kaynaklar çelişirse ikisi de yazılır.
- İnsan incelemesiYapay zeka destekli taramanın ardından her rapor teslimden önce editöryal incelemeden geçer. Başka bir firmaya da gönderilebilecek genel bir mesaj yeniden yazılır.
BAĞIMSIZLIK
Executive Signals'ın hiçbir veri sağlayıcısı, araç ya da satış firmasıyla ticari bağı yoktur.
Döngüyü kendi hesaplarınızla
birlikte çalıştıralım.
30 dakikada, raporun ekibinizde nasıl işleyeceğini birlikte görelim.
- 01 30 dakika
- 02 Ücretsiz
- 03 Hazırlık gerekmez